Брендинг в FMCG: как из потребности вырастить ценность продукта

Семинар состоится: дата проведения: по набору группы

Санкт-Петербург

Брендинг – важный инструмент в арсенале профессионалов маркетинга. Зачем ломать копья, если можно получить готовые ответы на основные вопросы за 2 дня.

Как с помощью бренда создать добавленную стоимость и защитить прибыльность компании от частных марок? Как стратегия бренда влияет на продуктовый ассортимент?
Семинар построен на рецептах бренд-эксперта для разных отраслей FMCG и закрепляется практикумом по вопросам слушателей.

Для:

• бренд-менеджеров
• руководителей отдела маркетинга и рекламы
• руководителей компании
• коммерческих директоров
• продакт-менеджеров
• трейд-маркетологов

Семинар + практикум (2 дня)

1 день

Создание бренда

Первый день семинара посвящён созданию центра притяжения бренда. Чем больше бренд провоцирует потребность покупателя, тем меньше инвестиций необходимо на его продвижение

Путеводитель в пространстве брендинга

• Основные точки опоры в построении бренда: определения и профессиональный сленг
• Инструмент маркетинга для создания тяги
• Бренд как нематериальный актив и объект инвестиций
• Зачем бренд покупателю

Аналитика или ключ к сознанию покупателя

• Схема создания бренда
• Как найти своего покупателя: сегментация, поведенческая модель
• Уровни мотивов человека
• Что такое идеальный бренд
• Как и для чего использовать архетипы
• Выбор рациональных драйверов категории
• Составление ментальных карт
• Как позиционировать бренд

Мастерская брендинга

• Почему зачатие бренда невозможно без стратегии компании
• Где искать инсайт
• Во что одеть бренд: эмоции и рацио
• Предъявите покупателю RTB
• Свидетельство о рождении бренда: бренд-платформа
• Визуальная и вербальная части концепции
• Креативный код: на каком языке разговаривать с покупателем
• Как брифовать агентства на исследования и креатив

Проблемы и ошибки в брендинге

• Проблемы брендинга в России
• Разбор распространённых ошибок в брендинге

Практикум: «Создание бренд-платформы»

2 день:

Управление брендом

Второй день семинара отвечает на вопросы об управлении доходностью бренда, выстраивание отношений с покупателями и превращением их в приверженцев

Архитектура бренда

• По каким законам строить взаимоотношения брендов в портфеле
• Распределение бюджета в зависимости от бренд-иерархии
• В какие категории расширяться

Материализация бренда в продукт

• Как связаны концепция бренда и продуктовая матрица
• Бренд как гарантия качества
• Взаимодействия маркетинга и производства в новых разработках

Аналитика динамики

• Зачем нужны тестовые продажи
• Запуск и корректировки элементов бренда
• Как с помощью анализа бренд-воронки управлять конверсией
• План корректировок в коммуникациях

Дистрибьюция и продвижение

• Правильное распределение в каналах сбыта
• Трейд-маркетинг вам в помощь
• География продаж и особенности регионов

Капитализация бренда

• Зачем бренд-менеджеру нужна «Дорожная карта»
• Что такое эффективные инвестиции в бренд
• Программа капитализации бренда

Коммуникации бренда

• Вовлечение покупателей в бренд-пространство
• Точки контакта: постоянно на связи с покупателем
• Модели построения коммуникаций
• Дилемма: ТВ или BTL

Практикум: «Проблемы и их решения на этапе управления брендом»